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[转载]销售大王李平秋
 撰写人:井洪丽
2008-6-16 19:36:46
    说起桃源县热市镇太平寺村营销大户李平秋,当地人都赞不绝口,因为这位年过花甲的老人不但自己发展种植业,而且为广大果农的产品销售跑遍了大江南北。通过他,每年都有数以百万斤的水果销往全国各地,彻底为大家解决了销售难题。

      1995年,在化工厂跑销售的李平秋因年龄大辞职了,回到家乡,他看到许多果农面对丰收的橘子却愁眉苦脸。原来,由于信息闭塞,橘子找不到好的销售渠道而滞留在家,有的果农干脆不去采摘,任由橘子在树上成熟脱落。了解到这一切,本想回家享清闲的李平秋坐不住了,他决心再度出马,为橘子跑销路。由于以前干过销售,李平秋积累了一定的经验北上哈尔滨、沈阳、鞍山,南下广州、潮洲,摸行情,李平秋通过以前的客户找关系,随之而来的是一辆满载柑橘的货车从热市发往全国各地。一次,一客户在电话中说橘子酸味有点过重,虽然人家只是随便讲一句,但李平秋却把它放在了心上:一定要搞好果树的改良,不能让质量影响产品的销路。在当地党委、政府的支持下,李平秋开发了30亩种苗基地,从外地引种了十余种优良品种,向广大果农提供优质种苗。为了打出热市柑橘的品牌,2000年7月,在县、镇有关部门的指导下,李平秋发起成立了“桃源县名优水果营销协会”。为了让农民朋友有更多的收入,几年来,李平秋总有一个不成文的规定:凡送到他这里的橘子,价格都比其它地方高出几分,让利果农,服务优质,不但县内的果农乐意将橘子交到他这里来,就连慈利、石门等地的果农也乐意与他打交道。

      为了增加果农的收入,李平秋还投资60多万元,建成了100多万公斤的柑橘保鲜库,并引进了竹篓加工技术,做到加工、收购、产销一条龙。2006年,李平秋和他的协会共为1000余户果农销售水果500多万公斤,李平秋成了远近闻名的销售大王。
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